2016年接近尾声，今年一年中给我代来很大压力感和市场情况非常困难的局面感。归其原因不是同行对手的竞争，而是铝合金代来强力的压力。今年的销量比2015年少了差不多一半，主要还是铝型材为主，客户在利益面前机本都选用铝合金。

　　现在的瑞安市场和浙江其他县市一样以铝合金为主，今年的销量是因为文成拿下来几个工程。这使得我们很有危机感，2016年的销量机本锁定，但2017年开始无法预测，所以我们急需寻找突破口。目前的方法只有把工作重心转移，把县和镇，安置房和厂房做为重点工作上的重心，特别是把文成县做为明年工作重点来做。

　　中财有今天这样的口碑是中财的质量和我们机构多年的经营共同的结果。如果质量差，我们再努力还是会被淘汰。任何厂家的产品都会出问题，我们中财型材也一样，事后的危机公关是很重要的，处理的好会变成中财的忠实客户，处理不好会使日后的营销工作难上加难。每次出事故，我们机构都会积极应对，争取将损失减到最低，公司不赔偿我们就以公司的名义自己做赔偿。经济损失是一时的，如果失了市场有可能是无法挽回的。

　　平心而论，做营销是要赚钱，但不是赚一时的钱而是得到最大化的经济效益。我们机构九年来没有因为已经定下的工程故意抛高价格，反之在公司出台有利的政策下我们主动给客户降价，让客户对公司对中财品牌有很好的映像。所以现在客户对做中财还是比较放心价格的。

　　这几年来最大的遗憾是团队没有建设好，营销人员也换了很多，目前代表处下有业务员一名，事情还是自己做的多，证明没有把团队作用发挥的很好。 

　　在新的一年里我会努力做好市场工作，尽自已最大的能力开拓市场，维护好现有的客户，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要体会到自身的不足，进化自身的不足。使自身的能力更进一步。