随着年终大会的临近，2016已接近尾声。每每看到年终表彰大会上的优秀机构时，心潮澎湃，暗暗下定决心，来年我一定要登台，可惜到了年尾，我还是未能实现我的梦想。总结了2016年的工作，明确了2017年的工作方向及工作重点，也该来揭一揭自己的伤疤，回顾一下自己存在的不足。

　　1、工程抢夺方面：今年和海螺在抢一个平阳安置房工程，总量200吨，经过几次报价，海螺报出7000元每吨，我一听这价格，从心地里就已经退出竞争了。后来在领导的鼓励下，终于放手一搏，拿下此工程。再后来听海宁杨经理说，她那里大的工程都是亏着杀进去的，甚至有些供货价及付款条件我都真的不敢相信，这样的拼劲我曾经有过，而今的我，拼劲呢？难道我真的老了吗？我想应该不至于吧？正当壮年呢！我承认，我不够狠，只顾眼前利益，没有从全局观念出发，没有考虑到失去市场的严重性，我也明白夺回市场是非常难的，不知道要付出多少的代价，然而我言行不一致，付诸行动的时候怎么就疲软了呢？我真的该死啊！

　　2、团队建设方面：虽然我的团队人员流动还算稳定，但真真能独当一面的人才还是匮乏。我觉得可能是我的个人能力有限，导致了我团队人员误以我为榜样，在学习的过程中，出现了一些差错。如果真是这样的话，我必须要更加努力的去学习，不断的提升自己，加强自身修为，努力做一个充满正能量的营销将官。当然，团队中也存在不好学之徒，滥竽充数，不求上进，这样的人员我会给他时间改进，如果屡教不改，我必将此肆清除出去，绝不手软。

　　3、身体健康方面：今年以来，凡是应酬后不是喉咙痛就是发烧感冒，这样一来势必影响到第二天的工作，如果是发烧，那就需要至少一个礼拜的时间来恢复。现在，我惧怕应酬，惧怕喝酒，就怕下半场活动，不是我担心花钱，是身体吃不消这样的折腾。新的一年里我想改变这样的营销方法，坚持锻炼身体，坚持每天一套太极拳，我深深懂得，唯有健康的体魄，才能和对手拼搏，才能赢得将来。明年的地盘扩大了很多，我要是没有一副硬朗的身板的话怎么去带领兄弟们打一场胜仗，必须改变！势在必行！记得安利纽崔莱里的广告语是这么说的：有健康，有将来！2017年，在工程抢夺方面我必须要够狠，够快；在团队建设方面，我必须要带出一支劲旅；在健康方面，我必须要保持持续的战斗力！