一、酬宾客户方面

　　还有冷水、仁川、大盘、方前、新城区五个乡镇未开发出全产品客户，没有参与到酬宾活动，这五个乡镇的酬宾如果顺利开发，全年销量估计会在40-50万左右。17年的酬宾我处已掌握好冷水、仁川、新城区这3个区域的优质客户，酬宾期间能开发成功。大盘客户17年也还是只能走线管量，方前仍需努力。16年酬宾新增客户2个，带来的新增销量在20w左右。

　　二、零售方面

　　零售工作开展的比15年多，零售产品销量在130万左右。分析磐安零售难点主要还是掌握的水工资源有限，目前登记在册的水工只有18人（不包含乡镇二级客户的水电工），有3万以上业务介绍往来的8人。县城的水工会开的效果也不是很好，对于他们的回扣要求目前产品价格设置还没有足够的空间。

　　三、市政工程方面

　　新增2个市政HDPE工程，但是下半年大型市政工程处于断档期，没有新增和掌握新的市政工程，17年的市政工程掌握1处。大型市政工程的难点在于低价垫资，我区域总经销不愿意放低价格操作还是造成了2个乡镇的小市政工程流产，明年这种工程将由我处直接操作。建筑工程上磐安地产不景气，16年新增2处政府大型工程，由于政府方面的原因，今年也并没有大量发货，工程进度几近停滞，增长点会在17年到来。