2016年的工作回顾：

　　1、销售情况。

　　　　（略。。。。。）

　　反省：16年销售情况来看，其中pvc衰退，主要是源于三门县五水共治项目，16年无新增楼盘，主要是小工程和自建房。ppr增长缓慢，一是源于无楼盘项目，二是网点铺设不够多，完全靠零售渠道出去靠水工推。在17年工作中需着重关注市政领域，渠道网络布建。 

　　2、网点开发情况:16年新增城区有效网点5个，三港叶建党，三港飞雕电器，西区爱军五金，西区吴其轮，人民路轩轩五金。新增乡镇网点均为线管客户。

　　3、16年工程项目情况：工程项目在建楼盘很少16年11月份底有中梁的16万方楼盘打桩，20线管已经93块在报价还是抢不过公元。

　　做了个康卫医院体检中心，滨海新城3个厂房。

　　17年目标工程项目有：国信尚品6万方，汇鑫房产6万方，十九治的188套新农村建设（线管已经在供货，排水和ppr已经口头说都订我们中财）三门地下排水，天然气，给水项目。

　　4、水工的开发和维护，15年新笼络的水工有：周昌取，俞启义，蒋明赞，丁自会，李黎国，俞曹滚，邵先敏，蒋德明，花头，高个，谢昌泉，11个这些都是来自日丰，伟星还有些杂牌管的水工里发展过来的，基本上是稳定的家装客户渠道来源。16年水工有王高孔，王式帅，包潘建，程国满，包士福，郑志胜，赖邦省，赖兴潮，叶从兴，赵志喜，王辉营，蒋明盼，胡志强，叶定强，胡志强，胡海波，王式汉，叶继海，章宏亮陈虎，李伟，李杨，等22个，开发进度争取优质水工辐射到乡镇从水工基础工作做起，由点到面，已经通过水工渗透市场，房东会主动去市场上找中财水管的店里买，主要供货的在装修的楼盘有江南明珠，春江花园，御景西苑，三禾，天琴弯，锦绣三门，通过业务员扫楼，寻找优质水工辐射市场。

　　5、市政项目：市政经销商刘群操作市政工程和pe排污项目跟进。滴灌工程我们自己有3个在跟进中，

　　为17年700万销售任务冲刺！