2016年即将过去,将在这一年里的一些感慨和反省如下.今年在房地产不景气的情况下,经销商在工程上有明显的退缩,没有去年那么积极.在项目上有选择性的做,即使在我谈下的传化物流也选择只做HDPE双璧波纹管，其他的pvc他选择放弃，塑料检查井由我来做。在这些问题产生后没有及时跟进工程项目和经销商及时沟通，并没有重新寻找新的工程经销商来代替。

　　中财公司历来有两条腿走路的说法，一边是经销商，一边是自己的机构。我连续6年完成了公司销量任务，以为在一个经销商就够了，能很好的贯彻公司的精神，还每年能完成公司任务，还减少多个经销商带来的价格上的问题。现在看来在行情涨的时候可以这样做，但在行情发生向下时，他们是不会抗的。只有两个或多个才能增加抗风险的能力。