（一）对辖区市场的新认识

　　永康市场这几年厂房的建设在逐年的减少，楼盘项目也在逐年的减少，但是农村改水项目的增加，HDPE波纹管的推广，新产品在自建房上的推广，很好的弥补了由于工程项目减少引起的销量下滑问题，市场还是有一些我们没有涉及的部分还是需要我们去开展工作，弥补工程项目上的销量下滑。

　　（二）对市场管理的新认识

　　永康市场有3个跟公司签约的客户，其中两个客户是涉及公司所有的管道产品，在永康市场销售中经常两个客户会遇到同一个工程，在这种情况下要及时与两个客户积极的进行沟通尽量做到公平公正，这样两个客户就不会老是尾这个事情而不故之前订好的各项规定。

　　（三）对团队建设的新认识

　　现在永康市场有两个业务员，其中一个专门推广SW管，他的工作态度还是很积极的，但是在与到事情的情况下处理事情的临场反应还不够，要经常与他交流慢慢的让他这方面的能力得到提高，另外一个主要负责办公室经销商发货，开票等一些日常事务，要经常督促他认真仔细不能马虎。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　2016年的主要工作重心在新产品的市场开拓上，市政工程涉及的很少，由于五水共治项目没有中标也就忽略了这块市场的开拓，有很多乡镇现在公开招标的时候并没有采用HDPE波纹管用了水泥管，这样的情况出现的时候才意识到乡镇对于污水改造这一块并不一定采用五水共治中标的管材，还是有机会参与进去的，希望在明年的工作中要积极的开展这方面的工作，争取可以把我们的PE排污管用到乡镇上。