今年在业绩上虽然取得了突破，然而在团队组织中却还有不足之处。也许是自己性格太好强，总想把工作做的更好，因而对团队管理太过严格，好几个人员没坚持多久就放弃了。现在招聘的人员基本都吃不了苦，却想要拿高的工资。个人认为销售本来就不是拿工资的职业，没有业绩，很难有好的收入。而新进的人员往往想不通，所以自己也很困惑。

　　明年一定要多学习管理团队经验，在突破市政及房产项目前提下把团队带好，把零售市场以抗菌管为突破口，以伟星为目标，把市场做的红红火火。

　　在房产项目上积极做好服务，逐步和华鸿房产建立起长期合伙关系。有中财品牌的保证，通过提升我们的服务，增加品牌的美誉度，让我们的合作伙伴长期以往地合作下去。