期货行业相对于证券等其他金融行业来说确实是“小众”，因此我们重心应该放在有效潜在客户，尤其是成熟的机构/个人投资者。以我们营业部存量客户和新开发客户情况来看，难以避免“二八定律”，即大部分投资人亏损的事实，保证金权益的下降除了新客户开拓不力之外，还受到“亏损+出金”拖累。我们营业部一年新增客户不到一百个，客户基础很薄弱，保证金权益依靠个别大客户导致波动较大。反思之后，我认为仍需要牢牢抓好“开户量+大客户”这两项工作。

　　2016年是大宗商品熊牛转换之年，是“老期货”折戟之年，其中不乏期货大佬。纵览客户群体，“老期货”尤此，更别提散户新手，“术、道、为”，很多投资人最起码的术都不懂，更别谈修行，知行合一。投资之路到处是陷阱，这条路有点长，我看到我们的一些老客户孜孜不倦地教导新客户，其细心、耐心、悉心打动了我，这让我更深刻的认识到自己要不断地修行，更用心地做好投资者教育。

　　说自己有事业心也好，野心也好，其实还是欲望太大，对自己的要求高，给自己定的目标也高，实际上又做的不怎么样，难免有好高骛远之嫌。到了而立之年，正处于人生加杠杆的阶段，什么事情都是在做加法和乘法，难免有些身不由己，但总归社会现实就是这样的，总归还是自己的认知和行为不到位，认知自己所处的社会现实和平台岗位，认知自己的客观实际和力所能及，认知自己与外界如何匹配。2017年抓重点，集中精力，办好一两件大事，我就心满意足了。