匆匆间2016年又过去了，回望过去，想想年初定下的任务，再想想这一年来走过的每一天，中财这个大家庭给了我太多包容，但自己回报给公司的仅仅那一点点的成绩，让我问心自愧。下面对自己进行反省：

    1、客户储备不足：留存客户来年转化率很低，优质客户少。往年都是做中小型客户，由于经济环境及金融环境日益恶化，中心型企业逐步被银行淘汰，大多走下坡路，此类客户抗风险能力很低，风险也非常高，今年选择放弃中小型企业目标转向中大型企业，今年拓展大客户数量及质量都不是很好。

    2、团队管理欠缺：没有做好太多的带头作用，管理团队方法不得当，团队管理松散，没有把员工的积极性调动出来。努力让团队中每个人在各自工作岗位中不断成长，工作干劲与业绩同步提升。做出自己团队独有的风格，取长补短，同时结合中财的企业文化带出一支优秀充满战斗力的业务团队。

    3.工作的态度不积极：没有全心全意的投入进去，投入行动、时间、投入不够，业绩的数据上是不会欺骗人的，实际上就是对客户的营销不到位。

    需要反省的地方还很多，以上三点是我觉得最需要反省和去解决的。力争在2017有所改进，有所突破。