今天是2016年12月22日，离2017年的钟声还有不到10天的时间。回首2016，想做的事情很多，但真正付诸于实施和做到的却寥寥无几。电视剧《一仆二主》里面有一段话对我有很大的启发，闫妮主演的唐总面对男主的女儿杨树苗大学考试落榜后，生活毫无目标，做事朝三暮四说了这样一段话“人不能总想着自己想干什么，要知道自己能干什么，发挥自己的长处，才有可能成功。”

　　是的，人这一生想做的事情很多，但是真正能成功的却很少，归根结底就是没能弄明白什么事是自己想做的，什么事是自己能做的。今年上半年我就在这个问题上纠结了很久，走了很多的弯路。看着事业部的业绩突飞猛进很是羡慕，于是就去搞研发，攻产业客户，搞了半天只学了皮毛，攻下产业客户远远不够，后来觉得产品带来的业绩稳定又去尝试做产品，于是满世界的找投顾，找优先资金，找劣后资金，几个月忙活下来才知道产品的发行并没有想象的那么简单，资金也不是跑跑腿、张张嘴就能对接成功的。于是静下心来反思：我究竟能做什么？什么是我的长处？怎么样发挥自己的长处？想清楚后调整自己的思路，重新出发。

　　我把自己的资源和公司资源整理了一遍，自己虽然研发不是很专业但是应对个人和一般的产业客户还是没有问题的，而且客户资源也有一定的累积，反而产品这一块的知识比较薄弱，一个产品的发行周期也很长，涉及到的东西更复杂，不是自己的强项，于是四季度做出了以产业客户开发为主，产品发行为辅的业务方针，两条腿走路，不再盲目跟风。果然部门的业绩比上半年有了明显的增长。

　　立足于现实，把想做的和能做的结合起来，做到知行合一，成功也就不远了。

　　以上为2016年反省。