2016年即将结束，主要有以下几方面需要做一下自我反省。

　　一、市场开拓方面

　　今年工程市场跑动还不够，细节工作不到位，工程项目还没全面掌控、不能及时做出正确判断，尤其是在政府保障房方面没有拿下大的工程项目，铝改塑没有成功。在以后的工作中还要积极努力的去跑动市场，不漏掉每个工程项目的细节工作，与竞争对手去竞争，这样才能有更好的销量，才能把市场做大做深，完成市场布局。

　　二、团队建设方面

　　在这一年里一直也没有找到合作伙伴，虽然面试几个营销人员但是也没能成功引入团队，在今后的工作一定要带出合格的中财营销队员，对今后市场布局发挥更大的作用，使销量再上一个新的台阶。

　　三、客户关系建立与合作

　　对于客户关系的维系与增进还不够，更多的是维持现有的关系上，还缺乏使客户建立与我们强强合作的方法，今后要更好的去学习增进客户关系的方法与经验，让客户更加坚定与我们中财合作的信心，能够使客户建立品牌意识，既能增强自己企业的知名度的同时也能赚取更多的利润，达到一个双赢的目标。

　　四、工作方面

　　工作方面缺少计划性，缺少重点安排，工作态度有些怠慢、不够积极、不够认真，没有及时抓住重要环节，处理好重要事务造成了一些损失，今后要更加细致的明确工作中各个环节，提高工作效率，不断的创新工作思路和方式方法，才能使工作更好的开展下去，达到事半功倍的效果。

　　五、业绩方面

　　在这一年里，虽然有各种各样的原因，但都不应该做不好工作的理由，新产品推广不到位，没有达到预期目标等等。今后一定要加倍努力完成公司的销售任务，使销量再上一个新台阶。