转眼间，到公司10年了，自从进入到公司的那天起，感觉每天都学习到很多以前不知道的东西，这段工作期间虽然还存在很多问题，但还是总结了很多经验，希望对自己工作上的不足能够得以早日改正，一个人要做好自己的本职工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。

　　在业务跑动中，常常心里的期望比较大，而对一些小的工程只是抱着随它去的心思，所以在此过程中，出现了做工程不赚钱的状态。对于大的工程，在价位上开发商希望价格越便宜越好，但是太便宜又赚不到钱，对于我们的工作造成了很多不便的因素，但对我们本身市场抗风险的保障系数很低，所以不管工程大小我们都应该努力拿下。
　　在业务员的管理上也有一种懒惰因素，有时自己忙，对业务员的工程只是平时询问，而很少亲自到工地实际拜访，在以后我一定会摆正心态，努力跑市场，争取有个质的飞跃。
　　立志不高，学习不够，缺乏进取。对公司的有关战略及政策领悟不足，理解不够。在市场布置上眼光不准，缺乏当机立断的信心和决心，还表现在碰到一点小事就心浮气燥，日夜不安。对业务员不是耐心引导，而是擅加批评和指责。没有及时的了解竞争厂家的有关信息和产品性能，没有做到知己知彼，对行业形势缺乏全面了解，无法正确把握和利用相关政策和资源。也没有真正静下心来认真学习和研究营销策略方法，对市场、客户和产品没有细做分解，没有对产品的差异性作系统的分析，凭经验行事，缺乏创新。

　　针对以上几点反省，今后会反复对照自己，做好全方面工作。在即将来临的2017年里，服务好供货项目以及形象店，争取更多的销量！