2016年马上就要过去了，在这一年里，真的是跌宕起伏，喜忧参半。感慨时间怎么过得如此之快，反思过去的一年，仍然有很多不足之处需要改进。

　　一、对业务员的帮带、管理不到位。作为机构负责人，帮带业务员是我的工作之一，但这一年并没有做好此项工作，今后我要多带动业务员跑动市场，定期对其所掌握的业务进行抽查，使其快速独立成长起来。业务员管理方面需要我多方面的去学习，争取在团队建设中完善自己。

　　二、惰性太强。业精于勤荒于嬉，作为一名销售人员，惰性是绝对不能有的。在今后的工作绝对要更加积极、更加勤奋的去工作。

　　三、缺乏激情与自信。在刚进入公司的时候，自己还是激情满满，现在进入公司近9年的时间了，反而发现自己的激情慢慢的磨灭了。通过这次的反省，调整好自己的心态，不断的给自己灌输激情的工作心态。另外在与客户的交谈过程中发现自己缺乏自信心，今后通过多拜访客户，多跟客户交流来慢慢建立信心。

　　四、没有及时学习、“充电”。工作中的学习还不够深入，在实践中思考得还不够多，不能及时将一些想法和问题记录下来，进行反思。工作过程中，要不断的加强学习营销方面知识，主动大胆地迈出去，多向成功人士学习经验。在日后的工作当中多学习。

　　人需要沉淀，要有足够的时间去反思和反省，才能让自己变的更加完美！在这个即将告别2016、迎接2017的时候，我要进行深刻的反思，并从中吸取经验教训，让自己牢记于心，希望让2017年的自己思想更加成熟，销量能更好一点！