整个2016年，市场开拓方面可以说几乎停滞不前，多数业务都是老客户产生的，新的几个客户虽产生了业务，但客户贷款体量足够小，均不是常备客户类型，不利于作为2017年客户储备。因此开拓大客户是我现在的当务之急。

    2016年跑动的银行和客户有一定的数量，但转化率一直很低，而且客户很散乱，没有现成一张网，形成系统化，目前自己还是处于游击战状态，因为客户数量和银行关系不到位，始终无法从游击战转入阵地进攻战甚至攻坚战，这说明自己的攻击能力差，2017年需重点提供自己的攻击力。