以下是关于2016年工作反省：

    1、目标分散，不够聚焦：在市场区域没有重点划分，跑动效果不明显。

    2、信息转化率低：银行及渠道机构的营销切入只停留在全面撒网、皮毛关系，而没有重点与倾向、市场调查没有深入分化，没有划分行业区域。

    3、客户维护薄弱：接到回馈的企业信息，没有去分析客户拒绝的深层次原因、导致营销不能推进，过后没有研究搞定客户的新方法与切入点，未从营销动作与疑难杂症中可以判断市场的特征、习性。

    4、心态不积极：有时开发客户有些赖散，放不下面子放不下身段，不如之前有冲劲，自已需要深度反省。

    5、营销思维固化：在工作中过于坚持自己的行为方式，思维僵化；光有劳碌的体力活动，没有配套正确的营销方式及思考能力；没有突破自身的缺点，心理素质不过关，只是处于不断的挖井程度，未把井挖深。

    以上是我一年来工作中需要深度反省的问题，告诫自己2017年要多点努力，多点学习，学会感恩，学会思考，努力去完成自己2017年所肩负的业绩任务。