时光如梭，2016年的工作即将结束，在这一年的工作中有很多不足之处，对辖区市场还有很多工作没有做到位，工作中有许多不尽如人意的地方。对今年工作做出如下反省：

　　一、市场开发情况

　　在年初我走访辖区各大开发商，同他们谈起今年工程情况，开发商普遍反映资金紧张，开工量少，房屋卖的不好，当前的市场竞争特别激烈，已进入价格战阶段。而我的销售策略还是按照去年的模式，没有迎合市场的变化。所以今后我必须灵活制定销售策略，迎难而上，还要树立逆水行舟不进则退的思想和忧患意识。通过各种方式获取更多的工程项目，一切工作都是要以完成公司下达销售任务为目标去做。

　　二、目标要明确

　　辖区项目本来就不多，要重视每一个项目，做到不抛弃不放弃。以工程抢夺为先，勤与开发商及窗厂沟通，遇到自己解决不了的问题，及时的向领导反映，以完成销量为前提，做到不主动放弃。

　　三、团队建设的反省

　　随着业务的不断发展扩大，后备人员不足的问题凸显出来。机构主任一人即当领导又当兵，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大市场。今年做的不好，明年要多招聘新人加入我们的团队。