2016年已经过去。回首望去，一路坎坷。曾经也迷茫过。感谢领导的教诲。让我走出了迷茫。现总结如下：

    在时间安排方面，不能有效的安排时间，搞得整天很忙的样子，但工作效果很差，工作没有计划性，把浪费的时间随便挤一挤。就可以多跑几个客户。以后会有计划有安排的利用好时间，让自己的工作效率更高。

    客户积累方面，作为销售的一线人员，跑动不够量，客户积累少，自然而然业绩就差，在下半年11月后的跑动来看。前面10个月的时间都浪费了。要有计划性，目的性的跑动，积累客户。先圈地，然后终端客户与**为主的跑动。由点到线。由线到面，形成系统性跑动。然后做好客户跑动台账管理

    关于学习。平时的知识学习的不够。在面对客户的时候，达不到自己的专业。以后会更认真的去学习，对业务会有很大的帮助，会想会做会说方面，会说很欠缺，以后再也不做吃瓜的群众了，勇敢的说出自己的想法。

    以上是我的总结，2017年是个“鸡”会，不望初心，一起前行。先完成一个小小的目标。不能把我们友谊的小船打翻了。让自己拖了后腿。最后，祝大家在新的一年身体健康，业绩长红，赚钱多多！