2016年已经过去，回首这一年，自身感到艰难和艰辛。一年到头业绩重压在头，让自己喘不过气，勤劳勤奋每天在琢磨着如何搭建资源，如何开拓市场，如何寻找客户。结果却不尽人如意。现总结如下：

    一、市场方面

    2016年大量的跑动积累了很多的客户，但是很多都是走马观花，跑的多流失的也多，重复文化做的少，导致身心疲惫，最终却没有什么大的收获。在2017年要适当缩小跑动范围，重点维护几家渠道和客户，深入挖掘，有点带面，扩大资源圈。

    二、思想方面

    自身慢慢步入中年，思想上也逐渐沉稳，心态上渐渐成熟，不象之前患得患失，但是业务把握上还是有些毛躁，信息来了有些急于求成，不能沉下心来整理思绪，老是被业绩牵绊。2017年要去干扰做营销，抓大放小，一心围绕业绩=信息+拜访+谈判+操作+维护的结构性思维。

    三、学习方面

    今年来业务信息已经不是简单的金融业务了，随着金融机构的产品层出不穷，业务也在不断的更新，大量的新名词，新的交易结构出现，这样就必须逼着自己去学提高专业。2017年要坚持看2本金融书，补充知识的空白，让自己在专业上能够提升。

    “人生总有起落，精神终可传承”，这句广告语让“褚橙”打动了很多人。曾经的“烟王”褚时健，十年磨一剑种出的橙子，人们称之为“褚橙”，褚时健以戴罪之身二次创业，这位87岁高龄的老人背后有着太多的故事。这些真的值得我们每一个人反思与学习。

    净心方入涅槃境，尽心终将天路通。

    如何面对，以什么样的心态面对，业务上的高潮低谷，这就是值得深思的问题。

    客户资源已经有一定数量，但还是完成不了业绩，问题出在哪里？是否业务水平有待提高？是否谈判技巧还有欠缺？是客户定位不够精准？

    而“褚橙”的成功就是一本活生生的业务经典案例，首先是土壤适宜，再是果种的优选，物理的防虫，人工采摘，每一步都是     需要沉淀。

    抹去浮躁，沉静如初

    匠心付出，坚定踏实

    不惧繁琐，精耕细琢

    褚橙如同做业务一样，天时地利人和，缺一不可，时机到了，也要有这个能力把握住，做业务的人能够感同身受褚老这一份净心和尽心的付出，坚定干事业的人永远坚守的是那一份最初的心。

    展望2017年，我会更坚定地走好每一步。