年初时还信心满满，时至半年度过时才彻底清醒的认识到市场的困难远比我想象的还要艰难，项目停工、停建成了我们无奈却又要面对的现实，行业形态的变化也让下半年的情况更加的难过，工程项目上是这样的一个状态，项目一停我们就停，而零售一直还都是我们的短板，现在想来我们当初对于渠道的建设还是忽略在这一方面的投入，一味的去搞工程销量，而造成了今天零售市场的惨淡。

　　三季度时对于吉东整个管理辖区零售市场进行了调研，其实质是市场空间还是有的，我们应该重点在地级城市、县级城市开发新的代理商，门槛要低，能做就行，慢慢的形成势力，作为区域管理者，我应该带领大家一道面对困难和压力去寻求突破之路，今后要加强这一方向的工作和投入。

　　本年度任务完情况较差，团队中各营销机构负责人整体工作能力还需提升和增强，对于营销机构区域内的一些项目我关注的不多，因此也流失了几个工程，明年要改变这种工作态度，有的项目我们不但要重点关注还应直接操作，避免项目流失、销量受损。

　　2017年做好自己，带好团队，身先士卒杀入市场，获取好成绩！