2016就要过去，新的一年即将到来。这已是我来到中财的第九个年头了，回想过去，往事历历在目。感慨时间怎么过得如此之快，反思过去的一年，无论是工作，还是生活，确实有些懒惰和怠慢。需要反省的事情甚多，有很多不足之处需要改进。

　　一、缺乏信心和坚持的毅力。

　　信心是靠自己强大的实力建立的，缺乏信心从侧面反映出的是自己工作能力的不够。唯有加强自身能力才能增强信心。毅力就是坚持，毅力就是努力。面对客户的要求，同事的彷徨，我不能有得过且过的心态，今后必须克服这样的心态，要增强自信心和毅力。

　　二、队伍建设有待进一步完善。

　　1、简单粗暴的管理手段，会加大业务人员的流失。对业务员个人与市场的损害都很大。所以说我们下步要在对业务人员的沟通上多做一些努力。真正的了解业务人员的所需所想，正确的引导，打消他们的顾虑，充分发挥他们的想象力与工作的主动性。并期待他们的进步。

　　2、在关注普通业务员的成长方面还很不足，下步要有所加强。利用会议、网络等各种有效途径组建一个交流和学习的平台，让他们有机会了解更多的企业文化与政策，为他们提供更多的学习与进步的机会。

　　一个人之所以能够不断地进步，在于他能够不断地自我反省，找到自己的缺点或者做得不好的地方，然后不断改正，以追求完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。我要进行深刻的反思，并从中吸取经验教训，让自己牢记于心，希望让2017年的自己思想更加成熟，销量继续增长。