时光飞逝，转眼间又是一年年底了。过去的一年里，在公司领导和各部门同事们的指导和帮助下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定成果，但是也有很多不足之处要在这进行深刻的自我反省：

　　一、本区域工程工作开展落实未到底，造成销量较差。

　　现在我中心负责齐齐哈尔区域以及内蒙古部分区域，大工程项目数量相对较少，但是也不乏大项目的存在，但是我中心在平时的实际项目跟进中，总是“虎头蛇尾”，在操作上不是很细致，在力度上也不够狠。直接造成项目的丢失，也造成项目在长时间内信息不对称，直接浪费时间、精力，没有主要实际性的成功项目。主要因前期工程工作未到位，可供货项目少，从而影响销量任务未达标。

　　二、团队建设成了“心中的痛”。

　　团队建设一直困扰着我中心，它犹如心中之痛，没有一支团结的、给力的团队，一直以来是我中心的一块心病，集大家之力，集团队之能，它才能实际地解决我中心长期以来存在的诸多问题。明年我们将努力招纳贤能，同时让在职业务人员提升专业技能，使每一个人都能独当一面。

　　三、缺乏主动性和积极性

　　总依赖老客户带订单来，自己主动出击频率降低，在个别工程上，也存在太依赖原有客户，到后来造成个别原因丢单。以后我将调动起自己自身的积极性，调整好自己的心态，在以后的工作中能够不断地督促自己多去市场上跑动，特别是意向工程项目，提高自己销售的主动性与积极性，增强自身综合能力，更好地拓展中财型材的市场份额。

　　深感不足之处，在以后的工作上，我将严格要求自己，增强自己的职业能力，以最好的工作状态、工作方式、工作效果来回报公司。