2016年即将结束，我销售中心经过全体人员的努力，超额完成了全年的任务，在此也感谢集团及总部领导对我们工作的大力支持，虽然我销售中心今年的销量进展比较顺利，但仍有一些不足和遗憾：

　　首先，今年上半年我们全体人员都在关注于**棚改项目，该项目最终成功中标，我们销售中心上半年的大部分销量来源于此项目，因此销售中心上半年成绩比较理想，在取得成功的同时，我们也要反思，如果此项目没有中标，那上半年的销量将受到很大影响，这给我们一个警示，不能只专注于一个大项目的得失，要在跟踪大项目的同时，也全面关注区域内的其他项目，这样如果大项目失败，也不会很大程度的影响市场；

　　其次在团队建设方面，2016年我销售中心在人员培养和引进方面仍有所欠缺，销售中心全年一直在积极招聘人员，但符合要求且能胜任工作的新业务人员一直都没有招聘成功，新生力量的不足直接影响了整体销量增长，限制了团队进步的步伐，我们也会痛定思痛，加大力度，在公司现有政策的基础上，由销售中心出资，提高新进人员的待遇，对优质的业务人员，我们要从各方面给予支持；

　　另外还有网络建设方面，仍是我们区域的短板，我区域内的两个经销商2016年销量没有明显增长，2017年希望通过机构和经销商的共同努力，在零售方面能打开新的局面，成为我销售中心2017年新的增长点。