进入中财已有一年多了，到了年底总要结个账，看看这一年来，自己得到了什么，失去了什么，也可以说是学到了什么、做了什么，还有什么是没有学好、没有做好的。

    记得上次写反省的时候我还是刚来中财半年多的新人，工作没什么成绩，业务能力也很欠缺，好在顶着个新人的帽子可以自我宽慰下,

    公司也给予了充分的宽容、照顾和鼓励，但有时这份宽容，反而使自己压力变得更大，总希望能有良好的表现来回报公司的这份信任，今年整个上海广角的业绩近1.5亿，而自己只完成了500多万，占比3.33%，几乎谈不上什么贡献，没有贡献，也就更谈不上什么个人价值了，感觉很惭愧。

    这一年里我得到了很多，尤其是通过杨总和徐总系统化的培训，以及在各个业务实战中的言传身教，自己从业务的信息找寻、客户拜访和谈判、业务操作和维护上都学习到了很多工作的方式、方法，能力也有所提高，但冰冻三尺非一日之寒，感觉想要缩短和成熟业务员之间的差距不会那么容易，中财从领导到每个员工都很努力，努力学习、努力进取，自己也必须通过加倍的付出才能赶上大伙的脚步。

    今年业务没啥起色，领导说是我勤奋度不够，事实的确也是如此，感觉自己什么都随遇而安，有就做，没有也不会特意去盯着谁找业务，尽管也努力的拓展业务渠道，但基本上还是属于守株待兔等着业务来的类型，有时业务信息来了不能做倒还好，能做的话，反而觉得有压力，这样的心态也是体现了业务转化能力的缺失，公司横向竖向沟通也存在着问题，做事也只知道体现结果，过程沟通不够，所以导致直接领导徐总比较辛苦，遇上我的业务，杨总也需要操更多的心，增加了他们本应该是我的工作量，这种依赖的思想让自己是舒服了，领导却承受了说不出苦。

    2016年算是过去了，总结下来的工作中不够的地方肯定远远不止这些，缺点也只能有限披露到这了，更多的还是要考虑2017年度应该如何努力改进，新的一年里，每个人都有新的挑战，工作压力都会很大，我也应该从安逸的工作态度中走出来，做好自己的本职该做好的工作，努力为杨总、徐总多分担些，实现自己在中财的价值。