转眼2016已经岁末，回顾这一年的工作，实在惭愧不已，对比前一年，在市场形势发生重大改变的情况下，自己在工作中没有抓住重心，导致业绩上很难看。对于自身存在的很多不足之处，现反省如下：

    一、营销缺乏系统性

    业绩=信息+拜访+谈判+操作+维护。只有每一步动作分解，挑选一个适合自己的步骤深入下去才能做到极致，从而产生结果。自己在营销过程中做得比较零散，不够专一和深入，导致耗费了一些多余的精力，时间过去了，想要达到的目的没有达到。

    二、专业能力不足

    随着市场形势发生的改变，广角在转型，我们也跟着广角的步伐接触很多新型的业务，面对新增加的五大市场，除了这些年我特别擅长的基础业务。在面对如此复杂的情况下，我意识到自己在专业能力上面的严重不足，在资本市场里面寻找适合我们的业务，就要有与这些金融机构谈判专业的能力，他们喜欢的是那些逻辑清楚，专业到点到面，方案担保稳妥有方的合作对象，所以在能力的提升上面我需要进一步加强。

    三、重复文化没有做到位

    对于工作上的松懈，不够勤劳勤奋，对于终端和渠道维护得不够深入。思想意识上面没有抓紧，又由于营销模式上的一些转变，自己一直原地踏步，干的活没有持续性。客户这里没有挖下去，市场又没有沉下去，所以没有抓住到最核心的资源，也没能做到盘活整合已有资源。

    基于以上反省，在即将到来的2017年，我会在客户维护方面狠下功夫，在专业方面加强学习，既要创造资源，更要盘活沉淀资源。还请各位领导和同事监督指正！