日子在弹指一挥间就毫无声息地流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意。

　　识到日子的匆匆，转眼间2016年已所剩无几，回想今年的成绩感觉非常惭愧，自己还有很多不足，感觉工作做了不少，但也好像想不出做过哪些值得骄傲的成绩可以拿出来晾晒。总结这将近一年，想到更多的是在工作当中发现的不足，以及各项工作的推进情况也远没有最初预想的那么顺利。现将一些感悟以及反思总结如下：

　　“人清冷暖世态炎凉”虽然对于这句话并不陌生，对于这种现象也好像司空见惯，但即便如此在这短短的半年的业务开拓中我还是感触颇深。我们虽然背靠中财这棵大树，但毕竟刚刚涉足资本市场，在西安根基尚浅，颇为惭愧的是我也并没有很多很好的现地资源。起初通过一些朋友的介绍结识一些机构，但对方得知我们的实际情况后态度便变得没那么热情，开拓变得越来越难，最困难的一段时间甚至曾一度陷入项目匮乏的阶段。现实的残酷提醒了我，让我反思行走方向是否正确，之后我及时地调整业务拓展方向为了能不再受制于人，开始自主地挖掘项目。自主挖掘虽然幸苦但是付出总有回报，通过一线的挖掘和删选总算筛出几个值得考察并且可以上报的项目。

　　除了发现渠道问题之外，在项目考察方面也遇到了一些问题，例如在我参与考察的企业当中不乏有一些看似优质的项目出现：

　　比如我们接触到的几个与军工有关的企业，虽然企业项目比较偏早期，但是觉得企业后期应该会有较好的前景，经过了一番调查与走访，虽然较为详细的了解到该行业国内以及国际现状，但还是没有能够解释清楚该行业到底最核心的竞争力应该如何量化，如何进行对比，以及今后对于该项目的刚需行业到底是什么？

　　再比如说某家医疗相关的企业，在前期了解中认为该企业前景一片大好，但通过后期的交叉验证发现首先很难寻找到该领域的专业医生，接下来发现越是深入了解反而越迷茫越看不懂，本来看似相对简单的事情变得越来越复杂，需要了解的东西越来越多……

　　当然还有一些被人描绘的欣欣向荣的企业，以及走过路过不要错过的项目，还有些大机构推荐的所谓很抢手的好项目等等。通过这半年多的走访，考察让我更加清楚地认识到商场就是战场，战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。似乎在你的周围充满着机会，但相比机会好像更多的是充斥着各种华丽外衣的风险。

　　如何才能分辩出哪些是真机会，哪些是假繁荣，如何才能用最快速的揭开风险外表那厚厚的妆容；要如何才能做到以上这些呢？我认为我需要变得更加专业！这包括专业的知识，专业的经验，专业的眼光，专业的团队，专业的……就是因为自己的不专业所以没有良好的项目来源渠道；因为不够专业所以对于项目的推进速度过于缓慢；因为不专业所以不能很快的找出项目的痛点&盲点；因为不够专业……现如今迫切需要尽快的将这些不专业向专业转变。

　　俗话说冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，我认为要解决不专业的问题第一步我需要建立稳定稳固的项目来源渠道，因为只有这样才有机会去深入地学习专业知识，才能够在实践中积累经验以及开拓自己的眼界。其次需要有可用的人才，渠道的建立需要人员进行大量的查找，走访以及后期维护，获得的项目需要大量的考察以及分析，我认为无论是项目还是人才都是沙里淘金的过程，必须拥有足够数量的沙才能淘得出金。我坚信我们的资本事业，中财的资本事业必将会成为业内不可忽视的一员，昙花一现不是我们想要的，百年传承才是我们的目标！