每及反省之日，便心生感慨，逝者如斯夫，不舍昼夜，光阴如箭，触不及箭尾，细数一年时日，成就寥寥，其因无他，归结于一怠字，致行不果，心不坚，学不利，故难达年初之愿景。

    虽说自己已经度过了营销的新人阶段，但反思下来，拜访过程中套路不够，虽具有一定的专业程度，但缺少在聊闲天时迅速拉近双方关系的能力，预备的话题不够，尤其在聊完业务之后，能够让场面从公对公转为私对私的转换做的不好，所以无法充分利用难得的见面机会，以了解更多营销目标的其他情况，诸如社会方面是否存在潜在的需求等，营销技巧方面仍需要提高和补强。

    学习的主动性有所欠缺，金融知识的更新真的是日新月异，速度太快，而自己的及时吸收这些知识上还是欠缺，有时与银行或企业对接时才发现人家聊的内容自己真的不懂，下来后虽然也会学习，但只是停留在，只知其然，不知其所以然的层次上，发现这样的方式去吸收新的知识，仍旧无法在下次出现同样的情况时解决问题，我们是以专业人士的身份去与企业对接，如果专业知识上有欠缺，那就会形成不专业的形象，也会使客户在心中产生疑问，甚至会错失一些机会，所以对专业知识学习的脚步不能停止，并且要打破砂锅问到底，了解透彻。

    碎片时间的利用率不足，公司一直在强调8小时以外的营销，自己虽然也在尝试在8小时以外，或是通过兴趣共同点进行营销，但仍然在时间上利用的不够充分，其实在地铁上的时候，可以微信或者电话回访很多人，不断联系才能加深印象，灌输给对方我司的业务等情况，这样才能在对方真的有需求的时候想到你。