2016年就要过去了，为提高自己的工作效率，轻装上阵，反省如下

    懒惰的心态。在梳理自己近期的银行跑动、企业积累情况时，发现自己可整理的有效信息不多，纳闷之余，认真翻看自己的日志记录，回访有量，陌生拜访不足。作为业务人员，要想有一个稳定的业绩提升，稳定的渠道是前提条件，而稳定渠道的筛选靠的是陌生拜访量积 累。羡慕拍卖负责人邓总拥有那么多的资源，却不知道他延长了多少倍自己的工作时间。也惊讶于评估机构的朋友每天维持在6家金融机构的拜访量，怎么可以做到。一直觉得陌生拜访的效率太低，所以一直采取的行动不够积极。现在发现不是效率太低，是自己懒惰的心理占了上风。效率再低也好过0拜访量，用这句话激励自己做改掉懒惰的心态。

    有效的转化不够。有过多笔高质量的客户，但都没有成功转化。要么企业放弃，要么我们放弃。归根结底是自己的经验不足，在客户的转化上缺乏判断。没有业务的时候着急，来了业务不知道怎么把握。一直认为不停的跑动一定能带来业务量，却忽略了业务的学习。每周要安排一天的时间用来学习公司的文件，案例或者银行的产品，弥补自己的不足。

    要反省的很多，要改进的也有很多。先把以上的两个缺点改掉，就进步了一大步。勤奋加学习是下一阶段目标。