2016年很快过去,没有完成既定目标,总结了今年的工作发现自己许多不足之处,现做如下自我反省。
1、团队建设方面
目前的团队还有许多的不足之处只有一个人,到目前为止没培养出好的业务员,总想的只要靠自己把每月的任务完成就好,结果就造成了队伍两级分化使整个团队没有一气合成,以至于每月的销量不稳定。
2、对竞争对手的举动反映不及时
目前我们最大的竞争对手是联塑,联塑今年的PPR、稳态管、地暖管价格调整的非常厉害,但自己没有在第一时间做出调整对联塑研究的不到位,已至于我们有几个工程没有拿下来。
3、对于大的工程市场没有规划好
今年操作大的工程不理想主要是胆子太小了,对工程的欠账有点畏惧,明年这方面的思路要调整一下。