进入公司转眼已半年，感受良多如下：

　　一、 团队建设方面，由于市场部新成立，团队成员也没有管道行业经历，在前期客户开发走了弯路，花了不少时间才在生死线上把客户开发出来，团队成员在这个过程中产生迷茫导致人员流失率高。经过半年的磨练，现有人员对公司，产品，市场的认识已经大幅提高，往后努力跑动贯切公司政策，定位，扩大业绩。

　　二、市场认识方面，前期花了大多精力开发大批发商家，大工程商家客户，广州市场由于**的帐期手法，以及市场充分竞争过。大的商家在帐期及品牌影响力方面要求高。不愿做开拓者。后面来把精力放在上升型的商家身上，完成市场突破。17年的招商目标还是以此类商家为主要目标，以点带面开发市场。

　　三、经销商管理方面，因为前期的市场开拓艰难，导致对现有经销商的进货额度要求不高，经销商实力相对较小，在配送以及服务效率有待提升。17年对此情况采取多开核心二级，多让利二级提升服务，扩大中财品牌知名度。

　　四、终端渠道客户开发方面。相对广州这个大市场，我们的跑动及覆盖率都不够，在批零渠道方面，存在人员对产品的卖点及与竞品差异化认识不够深，自信度不足，不敢于向客户要单，市场信息收集敏感度差等问题。在家装公司开发方面，受制于经销商实力，在产品配送及帐期方面力度不够，意向客户观望情绪浓。同时人员跑动覆盖率也不足。

　　在17年就以上问题要不断完善自我，配合经销商经营好市场，交出良好的答卷。