一、对辖区市场的新认识

　　本辖区属于县级市场相对来说工程量较小，但是小地方也有好处,几年下来所有的客户都认识了，现在推广起来较为容易上手。

　　二、对市场管理的新认识

　　价格体系一定要维护好，保护好线下可乎的利益,保护好自己的网络和渠道。

　　三、对团队建设的新认识

　　团队的建设比较重要，本年度本代表处在团队方面不在是一人做战。本年度本代表处找了两人专抓零售，通过几个月的努力下来，零售工作虽销量不是很好，但是已经有了一定的影响力，为年底的酬宾工作奠定了基础。

　　四、反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　2016年的重要失误：年初时有水利局一项目定牌为中油和中财，最终由于价格原因丢掉了。2016年的不足之处：对零售工作的启动较为迟缓，基本上在10月份人员才得以到位。