（一）对辖区市场的新认识

　　对辖区内的市场和管理，感觉到我们现在的销售状况到了瓶颈阶段，市场的无序竞争导致了使用者，只注重了低价格忽略了品质，也有很多无良使用者，既要求低价、优质更要求欠款，这让我们放弃很多看似能增长销量的合作者，但是，我们却不放弃，去跟进有发展潜力的市政工程和房地产公司，每月有互动、每周有沟通，为今后有可能合作打下基础。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理，我也感到也较满意的，巩留、尼勒克、新源、博乐、等市场有人员不定期去接触沟通，介绍我们的品牌。虽然今年成绩不理想，但继明年开发的项目，还是得到了客户对“中财”品牌上的认可，达成了合作意向。

　　（三）对团队建设的新认识

　　每个团队总有不协调的声音，我们对懒散、不负责的人，我们果断地进行劝退。加强团队文化和团队工作经验的交流学习，一支规范高效的团队，必须有高效的执行能力。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　遇顺境处之淡然，逢逆境处之泰然

　　2016年七月，察布查尔锡伯自治县，高新技术开发园区外网管道招标，总金额：**万元，通过多方努力、协商我们有望拿下工程项目,我们代表处是二家中标之一，招标单位对我们“中财”品牌也非常认同，但是为什么我们最后还是没有拿到工程项目？因为，另外一家（地产产品）中标单位和开发商谈判结果是**万元中标（材料款二年结算清）带工程施工。导致工作上的失误。但我始终认为，我是捍卫了“中财”这个品牌的，我们的品牌不应该是在这样低端市场中竞争，我们中财人都要维护好“中财”品牌，让更多的人认识到我们是一流的品牌。