有个词叫“趋势”，每个行业每个人都一样，能不能把握住趋势，是立足与发展成败的关键，你能看到行业甚至社会发展的趋势，你就是优胜者。

    有句话叫“金无足赤，人无完人”，认知可以改变你的心态，任何人、事、物都有各自的优劣之处，当然，优与劣的概念是相对，当我们把生活中那些不如意，看成是一种缺憾，过于关注痛苦时，生活仿佛一片黑暗，而当我们能够接纳那些不完美，把生活中那些不如人意，看成生活组成部分时，这样的多彩多味或许更可鞭策自己。2016年，我们的客户流失、我们的市场、费率、竞争对手，我们的流程、业务转化等等。当你没有看清趋势，没有想明白的时候，当你还没有找准平衡点的时候，抱怨、迷茫、心灰意冷、麻木不仁都无济于事，惟有从心底从容地接纳，思考，调整，再努力，持之以恒，使其趋近于心中的优胜才是出路。

    “事有本末，物有终始”。归根结底是我们的思想和心态决定行为，之所以有习惯，是因为养成了惯性思维，人总是在不同程度地被自己的习惯和惯性思维所左右。我们在一定的环境中工作和生活，都会有自己的惯性思维，爱用常用的方式思考，善用常用的行为处事，久了，就会形成固定的思维模式，这就是思维定势，思维定势是一种格式化的东西，具有隐蔽性、持续性和顽固性，它会让你习惯于从固定的角度来观察和思考，以固定的方式来接受事物。成语说“江山易改，本性难移”，为何本性难移？本性是由万千的细小行为习惯及思维组成的。

    而我在身边人眼里的谨慎、理性或者说古板、习惯关注风险，顾虑太多，均源于自己的思维定势，一个客户或一笔业务，我首先考虑的是风险，关注瑕疵，再去权衡收益，这种思维次序已经影响了客户营销及业务促成，影响艺高胆大的发挥，要改变，惟有从打破思维定势入手，充分认识其危害，更新观念。要改变，除了从认知开始还需要坚定，做事情，越富于创造性，承担的风险就会越大，尝试新事物、运用新方法，关键是要有勇气承担比循规蹈矩更多的风险。

    中财人常说：勤者立家业，智者致富贵，当然，还需明白，富贵险中求，成功细中取。我们要细，要沉稳，要艺高下胆大，也要学会调整，学会应变，学会突破自我的思维定势，方能找到更为广阔的天空。