（一）对辖区市场的新认识

　　2016年乌鲁木齐已经形成了三大型材鼎立的局面，中财、海螺销售模式仍然是低价加垫资，各个厂家使出浑身解数，客户对品质提出了更高的要求，我们通过产品差异化等系列产品（尊享、覆膜、3D纹彩）的投放，起到了一定的效果。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1、对价格管理：报价统一、成交价无形。

　　2、对客户的管理：对于重点客户，再难也要攻克；对大型门窗厂服务要到位，伺机而动。

　　3、对市场的管理：差异化产品投放，常规产品一拼再拼，从差异化产品中获取利益。

　　（三）对团队建设的新认识

　　1、授人以鱼不如授人以渔；

　　2、树立榜样，培养团队执行力；

　　3、吃透中财文化，提高工作效率及能力。

　　（四）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　1、对资金的周转率的重要性认识不够；

　　2、对大盘上容易情绪化，尤其在价格上；

　　3、对PVC树脂价格走向了解太少，导致出现严重亏损。