转眼又到年末，回想一年工作，今年的业绩收入可谓惨淡，不想给自己找任何借口，现将工作中存在问题反省如下：

    1.业务操作成功率低，全年完成报告的业务8笔，集团审批通过5笔，而实际操作只有2笔，分析业务细节，有主观原因，也有客观因素，主要还是由于业务前期与银行，企业沟通不到位，细节把控不好，有些要求在前期与企业沟通时，客户表示可以落实，但到业务批下来后，由于某些条件无法实现导致业务搁浅，做了无用功，浪费了宝贵时间，故在日后的业务操作前期，一定要提前把要求落实到位，对项目推进过程中可能会遇到的问题进行客观准确的判断和把握，不能光听客户说，从而提高工作效率和业务成功率。

    2.跑动量不够，心态急躁。市场经济低迷，企业经营举步为艰，银行不良频发，高管人员变动，风险偏好变化等不利因素导致我们的业务风险剧增，许多业务在上报审批过程中往往由于某些原因叫停或被动放弃 ，往往对我们的信心及营销积极性打击较大，很有可能因为一笔业务没有做成，导致几天甚至十几天工作状态不好。归根结底是因为跑动不够，业务量太少导致碰到一笔标准业务就想方设法做成，反而大大增加了业务风险，同时让我们在业务推进过程中处于被动地位。要加强跑动力度，通过大量的跑动，储备客户及渠道的积累，提高业务信息量的积累，在大量的业务信息中优中选优，降低业务风险，完成量到质的突变。

    逆水行舟，不进则退，希望2017年在做好营销工作的同时，能不断总结，反省，提升自己，做到真正的“专业而成熟”。