转眼间，又到了一六年底，想想年初定下的目标，自己这一年来又做了什么，得到或者成长了什么。其实也曾坚持了，投入过，但是坚持了多久，又投入了多少。大家同样是忙忙碌碌一整年，有的人收获了，我相比去年其实已经不再是一成不变了，以前我定下的计划完成度可能只有两成，剩下的要么就忘得干干净净，要么就是半途而废，甚至有时迷茫的找不到方向。今年的我确实也成长了，进步了，但是从业务的角度看，还是收入微薄，整年跑动了大半个西安，却迟迟看不到成效，也许是自己太急功近利了，像猴子搬包谷一样，费了很多努力才整理出来的名单，又费尽力气的去跑动，但是只要感觉短期没有成效就会立马放弃去跑动新的，在我的理解里，这样的效率是最高的，但是却是不利于长期发展，每次跑动客户后的维护也很少，导致手上没有很熟络的资源。另一方面，自己也没有花心思在银行方面的跑动，一直认为银行的人为人谨慎，难打交道，维护一个关系可能要在时间、人情和金钱等方面都投入的很多才有可能见成效，后来转变了思路，看清了不能一条路走到黑，我这种营销方式只能是短时间见效，但会把自己局限住，长期的营销开展还是要多管齐下，不管从信息量、业务质量、匹配程度还是后期业务操作上都会优质很多，在同样的单位时间内花费同样多的精力，还不会让自己太累而不见效，这些都是我日后营销跑动中需要做出的调整和改变，在终端客户的陌拜方面，其实每个人都有适合自己的方式方法，不尽相同，我在这一多年的时间里，应该算是摸到了自己的一套方式，不在像以前那么无头绪和莽撞，做一些微调去优化一下就可以了，如上面所说，第一、摒弃掉急功近利之心；第二、跑动完定期做回访，不管是短信、打电话还是上门，针对不同客户用不同方法；第三、找到属于自己的方式方法，剩下的就是贵在坚持了。这是终端营销的概括，下面是银行及非银机构的营销，每周给自己定3户的计划，因为跑动到了一个阶段以后，维护工作会占用掉很多时间，所以为了平衡营销与维护，定的目标并不多，积少成多只要能持之以恒也是一个可观的数字，以前在跑动的路上总是会选择性忽略掉银行，但其实很多时候都是顺路上个楼的事情，所以从完成度上面应该不存在太大问题；其次是增加自己的谈资，多订阅一些公众号，闲暇时间看一看，有助于自己的成长，占用的时间也不多，这项工作其实已经在开展了，但是做得并不好，很多时候只是泛泛一看，甚至只是浏览一下标题，并不深究，与不看无异，社会浮躁了，人心也浮躁，极少有时间能静下心来阅读一些东西，除去那些自己一知半解的东西，其他方面仿佛一片空白，并不好意思说自己是一个搞金融的。写到这里，看看上面的内容，仿佛发现以上几点内容有一个交集，就是浮躁，营销浮躁，做业务浮躁，学习也浮躁，今年公司搞了很多场培训，近在眼前的就是年底两次为期两周的集训，确实枯燥确实累，内容反反复复就那么多，虽然我每场都在，但真的每场都静下心来听了吗？内容也确实就是那么多，但都是留给有心人的，浮躁心一但作怪将会得了芝麻丢了西瓜，更甚至一事无成。以上是我的个人反省，希望自己来年能够做的更好。