时光如梭光阴似箭，匆匆忙忙已至岁末，回首这一年来的工作，有得有失感慨万千。

    从事业务营销工作已经两年有余，拜访过的客户也为数不少，但一直没有几个能够长期稳定合作的好客户，至今仍需要不断的寻找新目标挖掘新客户，与最初转岗做业务时候的预见相差甚远。究其原因，一方面是市场环境在不断变化，几年前存在老客户每年都可以合作几次的现象，而现在每况愈下经济形势下这种现象已不复存在。另一方面是自己营销能力的欠缺，一些规模较大实力较强的企业久攻不下，难以切入。这种企业的财务总监或者融资人员都是资历深厚，融资方式多样，渠道广泛灵活，营销起来难度较大。第三方面是自己业务知识匮乏，随着传统银行信贷业务的减少，出现越来越多的是涉及信托公司、证券公司、基金公司的信贷业务，这些新类型的业务不但金额较大而且结构相对复杂，不仅要能与客户或者同行沟通业务情况，还要能根据不同的业务情况设计合理的方案通过集团审批，感觉自己这方面目前比较薄弱。

    归结起来还是自己心态比较浮躁，总是急于眼前如何开发客户寻找业务完成业绩任务，难以静心研究学习。殊不知机会总是留给有准备的人，自己没有准备充足的的业务知识，可能已经错过一些潜在的业务机会。最近两个月的业务营销训练营，听取了很多其他同事分享的成功业务案例，都有一些疑惑和不解，感觉有的案例即使当时自己接到了业务信息，可能也难以顺利通过集团审批并成功进行操作。年与时驰，意与日去，因此现在急需加强自己的业务知识，要有自己精通的业务领域，在有限的时间里提高业务营销效率，在有限的业务信息里提高业务转化率。