转眼间,一年有过去了,回头望去再这工作的半年中,自己进步的地方还是值得可喜可贺的,通过大量的挖掘市场,不管是银行渠道还是终端客户来说,获取的信息以及可维护的客户有了一定的存量,让自己对之后的业务开展有了明确的方向以及信心,自己拜访的客户以及银行渠道不少,但是在其中还是存在一些问题,没有挖掘到客户的实质问题,业务信息较少.挖掘新客户，与预见相差甚远。究其原因，一方面是市场环境在不断变化，几年前存在老客户每年都可以合作几次的现象，另一方面是自己业务知识匮乏，随着传统银行信贷业务的减少，出现越来越多的是涉及信托公司、证券公司、基金公司的信贷业务，这些新类型的业务不但金额较大而且结构相对复杂，不仅要能与客户或者同行沟通业务情况，还要能根据不同的业务情况设计合理的方案通过集团审批，感觉自己这方面目前比较薄弱。

    归结起来还是自己心态比较浮躁，总是急于眼前如何开发客户寻找业务完成业绩任务，难以静心研究学习。自己没有准备充足的的业务知识，可能已经错过一些潜在的业务机会。最近两个月的业务营销训练营，听取了很多其他同事分享的成功业务案例，都有一些疑惑和不解，感觉有的案例即使当时自己接到了业务信息，可能也难以顺利通过集团审批并成功进行操作。年与时驰，意与日去，因此现在急需加强自己的业务知识，要有自己精通的业务领域，在有限的时间里提高业务营销效率，在有限的业务信息里提高业务转化率。