哈密管道工程工程代表处2016年未完成公司下达的任务，现对本年度工作进行反省：

　　1、对房地产项目开发力度较小，主要表现在房产项目竞争激烈，利润及回款较差，导致业务员积极性不高。

　　2、业务员跑动量、信息量较少，缺乏冲动，主要依托其在当地的人脉资源来做销量。

　　3、县域市场迟迟没有开展，工程市场主要以业务员自营为主，没有形成完美有效的市场体系。

　　4、自己对业务员缺乏必要管理，出现交叉销售，相互间竞争，导致团队凝聚力较差。