“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭,尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

　　1、加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈；

　　2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策；

　　3、销售思路我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破；

　　4、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　　虽然市场竞争激烈，大环境低迷，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的。只是经销商转型意识和代表处管理的理念差太多，以致没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖，没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充，这些都是在以后我们工作中要调整的。