一、有感于“管”：

　　管，管理，管理者。

　　1、“管”字，竹在上。

　　我理解为，即使为官，亦要受到制度的约束。一切人员，均要敬畏于制度! 制度无死角。而西域部分机构中一直残留有山高皇帝远的思想，对待公司的制度、政令执行力度不够，散漫、懈怠中流失掉了宝贵的市场机会。集团——总部——管理处——代表处，效力逐层递减，最终的销量结果即会出现严重问题！下属人员执行力不够，其实反映出自己对于整个团队过程管理与结果管理的松懈。山虽高，但皇帝并不遥远，皇帝实则应是制度，是竹棒，永远悬于头顶之上！同时，管理者要能将竹棒敲出声响，打出声响，从严管理，打造执行力！此点，本人有所欠缺！

　　2、“管”字，官在下。

　　管理者，即要学会在一定高度上看问题，又要学会沉下心境、放低姿态。姿态放低，便于近距离观察事物，很多问题能够看得更清晰！姿态放低，益于人才的吸纳与聚集，善用人者为之下。有谦有让，有谦有厚，有谦无卑，有谦无虚。真正体会“下”处的心态和其所带来的工作效果。

　　3、“管”字，以竹喻官。

　　“有节骨乃坚，无心品自端。 几经狂风骤雨，宁折不易弯”。管理者要能像碧绿、挺拔的毛竹一样，严守节操，正道直行，虚怀若谷，勿忘初心！

　　虽然，走上营销管理岗位已多年，但对于管理者角色的深度认知和优秀管理方法的积累与运用，仍自觉十分欠缺，需反思和提高之处很多很多。

　　二、有感于“真”：

　　真我、认真、较真。

　　1、 自我越来越多，真我越来越少！

　　来自外界的意见，认同的，则听得进去，但不同的声音，则主动过滤。听之不信之。过于自我和固执。这会导致沟通效果大打折扣，以至思想跑偏，离正确的方向、方法越来越远。

　　和过于自我同时存在的是真我的逐渐缺失。自己真实的内心想法，在顾虑和犹豫中被隐藏。有些事，说出是否妥当?是否会对同事带来不必要的麻烦？即便自己不说，问题肯定也会解决的吧?想法云云。爱憎分明越来越少，美其名曰，顾全大局；拍案而起已看不到，自认为有理不在声高。感觉自己是在各种事情的处理中“不卑不亢”、“拿捏适度”，实则模糊了做人的棱角。其实，很多自认为不必要的事，实则很有必要。问题要问个清楚明白，更不能让真相丢失。否则，装糊涂最终会变成真糊涂！所有不去及时解决的问题，最终会拖累自己，并让你付出更大的代价、更多的精力去处理，去加倍偿还。

　　此点，实该警示自己！

　　2、 认真与较真欠缺。

　　明知机会在那里，方向是明确的，但执行过程缓慢，甚至逐渐疲弱，从而导致个别工作的推进上形式大于了内容，结果十分不如人意！归结原因，是认真不够、较真更缺！

　　例如：西域型材零售，认定是必须取之渠道。调研分析、突破策略、奖励细则等制定完毕。方向明确，自认为机构就可有序推进。实际开始时确实也取得了较好的效果。但是，在后期工作的持续推进中，还是高估了自己与机构的作战能力，并低估了对手强大的实力与应变速度。对内，缺少过程跟进监督，对外，没有认真分析市场变化与形势。对机构所反映的各种“困难”不去较真其客观性及应对方法。最终导致雷声大雨点小的情况，收效与预期仍有较大差距。认真于行动和过程，较真于方法和结果！

　　欠缺之处，现深刻反省反思！