2016年4月份初到南京，带着忐忑与压力。由于南京市场通过一年多的开发还停留在开发初期阶段，要在短时间突破有较大的难度。而对于刚到南京市场部的我是一个非常大的挑战。经过市场跑动调研及团队的沟通我着手对市场部制定了目标及思路，从渠道与团队两方面来切入。以下是我的实际操作及反思：

　　关于团队：团队是整个市场的将军，要解决市场问题首先要从自身调整。第一步制定市场部整体目标，从销量任务，开发任务等方面布置，使其团队都一个较为长远的定位。第二步提高团队在工作中的执行力，办事效率提高，跑动量提高效果也就自然的提升。第三步解决问题的能力，团队里的人参差不齐，针对每个人的问题进行现场指导沟通，学习中提升，使其提升个人能力。第四步制定团队竞争，有竞争才有进步，对比了才体现自身的不足，所以南京市场部制定小组竞争制度。一步步的整个团队有了活力，关系也渐渐的融洽。通过团队的建设与管理我自身感觉也得到无形中的提升，管理是一门很广的学问，正像领导常说“多大的能力管理多少的人”，不断学习超越自我，对于管理个人还有很多的不足，时刻该督促自己多学习，多看书，多尝试。

　　关于渠道：渠道建设是支撑市场部的关键，从而市场部渠道的建设成为16年主线工作。通过布局，团队不懈努力从经销商布局，分销商开发，产品切割等方面取得了一定效果。当然在这成果的背后我们遇到的困难也是成正比的，但就看我们遇到困难是跨过去克服他还是绕过去逃避。克服意味着成长，逃避就会有更多的困难出现。

　　在这短短半年的工作中，自身重发现问题，制定计划，解决方案等方面都有较好的成长，更重要的是有那么一颗一往无前的心和充满斗智的团队，我们很有信心迎接新的一年。