（一）对辖区市场的新认识

　　上海市是全国数一数二的市场，无论是市场的大小，还是市场的潜力，都是全国最具影响力的，今天上海家装于往年相比，比去年好了很多，行业内的品牌格局发生了一些变化，**、**还有其他洋品牌仍然是我们主要的竞争对手，**今年抢占了**一部分市场份额，中财有了更大的进步，拿下了上海**公司--统帅，在知名度上，让我们中财有了很大的突破，所以2017年是对我们中财超过竞争对手的大好机会。

　　（二）反省2016年工作中的主要失误或不足之处

　　主要失误：面对一些客户还不够成熟，例如：**、**这一类的老牌大型装饰公司，没有把握住，其原因主要是自己内部情况了解的还不够清晰，总是浮于表面，没有真正的深入其中，还有就是自己的跑动不是特别的积极和主动。