16年对于我个人而言，是需要好好反省的一年，对于我自身的工作状态，虽然来说今年的销量有增长，但是我很清楚今年的增长是哪里来的，在16年的这个环境中增长是很自然的事情。做业务我们不仅要的是销量，还有你新开的客户增加数量，老客户产品线新增。这是我今年最要反省的，这样明显体现了我工作没有做好。

　　1.新客户开发比较少，基本没有什么新客户，全部围绕着老客户的维护，开发的新客质量不高，这跟我平时跑动有关，积极性不高，跑动不积极。太过安于现状。 

　　2.对于老客户，今年老客户的产品线没有增加，这也是需要我好好反省的一方面，原本已经建立好的客户关系，将水管合作在推进一部是一件比较简单的事情，水管没有合作，最主要的原因还是我自身的惰性，跑动不积极。

　　3.对于领导交代的工作，总是不能很好地完成，并达成目标；有时领导对我们的工作比较放松管理，但是自己却不能很好地去克制自己，有时却无法无天。

　　认识这些问题还是我自身很小的一部分缺点，17年怎样去改进自己才是我需要认真考虑的问题，怎样去开发新客户，怎样去增加老客户的产品线，就这些问题需要我自身好好考虑，好好规划的，每一项工作需要确定目标，确定时间，如果工作遇到困难，及时和领导或同事沟通，多想可行的办法。