转眼之间2016年就过去了，在这一年里有收获、有失去、有喜悦、有惆怅、有迷失、有向往。今年上半年在市场的开发维护上比以往都要投入的时间和精力都要多很多，但最终取得的结果却是差强人意，这可能跟自己在下半年的持续跟踪没有做好邮非常大的原因，年中5月份签订了“遵义医学院”项目及“泰康博观”项目两个项目，导致下半年没能持续维护跟进上半年开发的新市场，致使开发出来的客户又丢失掉了，真的的摘了苞谷，丢了玉米啊！

    对于阿坝的零售市场，由于地理环境的特殊性，每年的11月到次年的4月是属于停工期，只有靠近外面的三个市场还能正常运作，今年对于阿坝的市场开发力度更大，介入的市场也更早，在刚刚过完大年的那个月，三月初就动身上了阿坝，开始为今年的市场开发做铺垫，全面的进行宣传工作。与客户交谈的都比较到位，但是5月份工程开始发货，工地上也有许多事情要处理，导致了后续的跟进工作没有接上，之前的工作就付之东流了。

    在工程中，积极的配合门窗厂和甲方的工作，在与竞争品牌的工程抢夺中，价格战、垫资拼的异常的凶残，对于抢夺下来的工程，积极开发和维护甲方的关系，配合门窗厂做好相应的手续与资料提供。门窗厂的关系也维护的比较好，年底由于型材价格的上涨，导致原本就低价，高垫资抢夺下来的工程处于严重亏损状态。在其他项目的抢夺中也没能竞争过竞争对手，又让一部分工地丢失。

    通过这一年的跑动，自己深深的感受到自己在时间上安排的不合理，在工程上也发现了自己太久没有操作工程的力不从心，在接下来的2017年里，自己要不断的学习，尽快学会熟练的操作工程项目，这样才能有更多的时间去兼顾阿坝的零食市场，同时阿坝的工程项目也需要加强力度去开发。