时间过的真快，又到了2016年末，回顾这一年的工作做以下几点反省：

    一、2016年完成公司销量任务的五分之四，甚感汗颜。这一年的工作中和对手品牌竞争尤为激烈，几个项目都和我们竞争，在价格上面对手品牌拼杀的价格太低，利润几近为零的状态，只要门窗厂不及时付款就会出现亏本，在这样的情况下产生了畏惧的情绪。

    二、在2016年操作的几个项目中，有门窗厂拖欠材料款，拖得时间长了，手上没有了资本，就感觉手里没有子弹，对抢夺工程产生了负面的情绪。

    三、近年来房地产形势不容乐观，项目垫资需求比较多，有些项目在2016年一年的竞争中，自己不再敢于突破垫资，原因有二：1、自身资金实力不足，2、心理障碍：害怕失败，求稳。

    希望自己在今后的工作中继续努力，真正的把工作做实、做细。