2016年即将结束，公司领导下达的任务已完成，今年从手里失去的工程也很多，虽然完成了公司领导交给我的任务，但是我发现了很多自身的不足之处，现对我这半年的工作做如下反省：

    1 市场方面

    今年区域内项目较多，特别是大邑县，那边有个海螺厂在那边，受政府影响，大部分项目都指定用海螺，所以一个项目都没有在这个区域谈成，明年不放弃，继续跟进有效项目。

    2 竞品方面

    竞品价格低，且在区域内项目上一直杀价，为了抢市场，一直和竞品打价格战，导致市场上面价格乱套，所以以后应该对在质量及销量和售后服务上面让开发商及门窗厂信服，而不是一味降价来满足对方。

    3 开发商和门窗厂方面

    以前以开发商为主要跟进目标，后面改变方向，以开发商为主，门窗厂为辅，双方抓，不能单一跑，有时候开发商跑对人，最后是门窗厂推荐改品牌；跟进门窗厂，推荐了中财，最后是开发商指定品牌，所以明年两方面抓。

    2017年即将到来，准备迎接新的挑战。