一、关于团队

    管理工作做了将近九年，在带领团队方面没有形成一个经得起推敲的模式，值得反思。川北区域人员起起伏伏，有干得好的变差了，有干得不好的逐渐成长起来了，还有的干着干着就沦落了。这说明在团队上，我们的榜样是树立起来了，但在引导团队成员在向榜样学习上出现了偏差或者是不到位。2017年川北区域核心团队基本成型，希望能呈现出更出色的风貌。

    二、关于市场

    2016年市场压力巨大，曾经赖以生存的渠道市场成了我们销量负增长的助推器，在全面扑向工程市场的时候又遭遇到同行的强烈狙击，所幸我们大部分区域经受住了考验，在这个行情不太好的2016年年末取得了一定的工程储备，但在部分区域如广元市场，仍然没有找到一个好的办法来改善目前的不利局面，值得反省。

    三、关于新人

    2016年在新人管理上过于自主，因为没有贴身紧逼，所以对于新人的工作动态把握不够，从而在支持的时候显得缩手缩脚患得患失，2017年将在这方面做得更细致一点。