转眼间来北京已经一年了，想想初到北京的种种情景还是很有感触的。首先是生活环境的不适应，从来到北京一周后就开始了剧烈咳嗽，一直持续了半个月，后来回了趟安徽，再过来就病也好了，现在第二个冬季到了，已经完全适应了。其次是工作环境的不适应，从营销到管理，从小城市到大首都，所有东西都需要去摸索去适应继而做到改变。

　　纵观这一年的时间从以下几点做个总结反省：

　　一、致自己:身体上，来到了北京体重没有减轻反而增加了四五斤，想当初张清（总）说了来到北京如果能瘦下个十斤八斤的才是说明真正的辛苦干活了，但是这一年确确实实干活了，可能随着年龄的增长，喝凉水也长胖的原因吧。但自我感觉应该还是没有勤奋到位。心态上，从一线营销到营销管理，角色的转变必须要好的心态做支撑。急躁的性格必须要有所收敛，遇事时要做到静如处子，大智若愚。这点还是没能很好把握，在公司政策（零售和工程分割)改变的时候，没有能及时调整心态，没能考虑到公司也是在寻求新的发展方向和各种新政策的尝试阶段。继而没有能很好的转变思想，在PB产品不让发货的时候一时头脑发热，向领导发表了不正当言论，作为一个13年的老员工，对此需要深刻反省自己。

　　二、致团队：从带领两个人的小团队，到十几个人的管理处团队，心态的调整尤为重要，管理处领导需要适时的给予各团队成员方向，在通州管道和工程代表处的心态调整上没有能做到步步紧逼贴身沟通，从而使得该两个机构还是没有能很好转变，特别是通州作为2016年的重点市场，依然没有能把机构负责人的心态和思路转变过来，使其渐行渐远。后期虽然有所弥补但只能希望亡羊补牢，能补好牢了。

　　三、致家庭:家和万事兴，家庭作为我最大的后方力量支撑尤为重要，然而对家庭的愧疚感始终萦绕脑海中。妈妈和老婆因为带孩子的种种矛盾经常的出现在我不在家的时候，每次各自矛盾后的电话过来我都难以启齿。儿子会走第一步路的时候我没看到，会喊第一次爸爸的时候我也没在家，女儿文艺演出需要爸爸参加的时候我不在，好儿子和好老公以及好爸爸在我身上得不到丝毫体现。对此我是万分愧疚的，唯独寄希望于带领我北京的团队把市场做好，把销量做好，让所有人员的腰包鼓起来。给我的家庭也交上一份满意的答卷。

　　四、致公司：大北京，市场大、机会大，作为任何一个商家的必争之地，公司领导放心的派我过来，这份信任和厚爱我终身难忘，虽然经过一年的时间取得了些许突破，在团队的氛围，客户的引入，整体的销量上都较之2015年改变不少，但我心如明镜，那是因为之前的基数过低，作为大北京这么大的一个市场容量，做这么点成绩那还是犹如九牛一毛，存在感谈不上些许。没有能扩大内部团队力量，没有能更多的招商，没能创造更多的存在感这些都是愧疚于公司领导的信任。2017将继续加油，全力以赴打造新的市场局面！！！

　　反省心头做，我将把每次的反省都铭记脑中，否则反而不省等于空谈!