岁月如梭，时光飞逝。转眼2016年已一去不返。剑阁型材代表处2016年销量任务是100万，实际完成106万，完成率106%. 其中经销商销量32万，（且几乎是年初酬宾促销时发的货）占全年销量任务的30%，自营工程销量74万，占比70%。

    工程销量16年主要是来自“万源二号安置点二期”项目工程，该项目经过不懈努力，最终把型材确定为中财，为以后更好的参与广元城区的安置房、保障房，还建房打下了良好的基础。回望这一年的工作，发现仍有一些工作中的不足。也许就是这些不足之处，影响了销量的提升，分析原因有下。

    1.房市受国家政策调控，银行收紧，开发商资金短缺，很多项目施工进展缓慢或停工，尤其是到门窗施工时根本无钱，以前我一直都是主攻业主，认为只要甲方业主认可，就万事大吉，现在发现风向变了，门窗厂的话语权越来越大，垫资欠款必不可少。只有适当且大胆的給与垫资，那么将会大大的提高工程材料的中标，因此希望公司能在资金上給予多多的支持。

    2.个人的风险意识不够，回款差。资金短缺非常严重，入不敷出，收款难。由此造成日常工作大部分精力都在追款，同时还严重影响后期工程的操作。

    2017我的工作重心仍将以工程拉动销量着力点，特别是安置房和棚户区改造项目是重点。多些精力推广中财特色产品，差异化产品，做到人无我有，不一味和对手拼价格。展望2017年，我将重新踏上征程，迎接自我挑战。加油、加油、再加油。