一、本年度是真正接触机构工作的第一年，在与基地沟通方面经验不足，导致出现了许多纰漏，比如工程上产品定做、运输等方面沟通不够及时，对于目前的华兴东区还房项目上造成了一定的拖延，所幸后来积极与总部沟通，挽回了不利影响。这说明我个人进入负责人这个角色不够迅速，仍是以一个普通营销人员的标准来要求自己，值得反省。

    二、因为本年跟踪了几个大型项目，过程极其坎坷，基本上后半年全部的精力都放在了华兴公司的几个项目上，虽然项目拿下了，但在渠道客户的维护上却几乎全部丢下了，后来和管理处沟通，引进新人一名来维护渠道市场，形势得以好转，希望能在2017年新年酬宾中取得好的业绩。